როგორ ვაჭროთ ფასები აზიაში: მოლაპარაკების ტაქტიკა

2024 ავტორი: Cyrus Reynolds | [email protected]. ბოლოს შეცვლილი: 2024-02-08 10:01

იცოდე, როდის და როგორ უნდა ვაჭრო ფასები აზიაში არის მოგზაურობის მთავარი უნარი - ეს სახალისოა და შეუძლია დაზოგოს ბევრი ფული თქვენს მოგზაურობაზე! კეთილგანწყობილი ვაჭრობა აზიაში ყოველდღიური ცხოვრების ნაწილია. ფასების უმეტესობა დამატებულია, რადგან მოსალოდნელია მცირე მოლაპარაკება.

ბევრ დასავლელს არ აწყობს ფასების ვაჭრობის კონცეფცია. მაგრამ ყველაფერი ექვემდებარება ფასდაკლებებს, სასტუმროს ნომრებიდან დაწყებული, პოპულარულ სავაჭრო ცენტრებში შეძენილ ტანსაცმელებამდე. იმის ნაცვლად, რომ იგრძნოთ შიში ან დანაშაული, შეხედეთ თითოეულ ტრანზაქციას, როგორც მხიარული გაცვლის შესაძლებლობას.

ფასებზე სწორად მოლაპარაკების სწავლა არ არის მხოლოდ ხარჯების შემცირება: ეს არის კულტურული ურთიერთქმედება. გარდა ამისა, ამის გაკეთება ცოტა პასუხისმგებლობაა. ფასებზე გარკვეული ზეწოლის ვერ მოხერხებით, თქვენ რეალურად ხელს უწყობთ კულტურულ მუტაციას. ტურიზმმა შეიძლება გაზარდოს ხარჯები ადგილობრივი მოსახლეობისთვის, რომლებიც რჩებიან შვებულების დასრულების შემდეგ.

შეიძინეთ სწორ ადგილებში

თქვენ გექნებათ უპირატესობა, სანამ ფასებზე მოლაპარაკებას დაიწყებთ, თუ ყიდულობთ ტურისტული ბაზრებისგან და ადგილებიდან მოშორებით, სადაც ფასები გაბერილია.

თუ საკმარისი არაინფორმირებული მოგზაური გაივლის, სავაჭრო ობიექტებს არ სჭირდებათ თქვენთან მოლაპარაკება - მალე მოვა მწოველი, რომელიც მზად არის გადაიხადოს ფასი.

დაიმახსოვრე ესმაგიდების და სადგომის პოზიციები ბაზრებზე პრიორიტეტულია და შესაბამისად ფასი. შესასვლელებთან ახლოს მდებარე სადგომებს, როგორც წესი, აქვთ ყველაზე მაღალი ქირა და ეს ხარჯი გადაეცემა მომხმარებელს. სანამ იყიდით პირველ ადგილს, სადაც რამეს ხედავთ, უფრო ღრმად შედით ბაზარზე. თქვენ ალბათ ისევ იხილავთ იგივე ნივთს ნაკლებ ფასად.

როგორც ზოგადი წესი, ეცადეთ არასოდეს იყიდოთ ნივთი პირველი ადგილიდან, როცა იპოვით. მაგრამ ყოველი შემთხვევისთვის დაიმახსოვრე როგორ დაუბრუნდე მას - უფრო ადვილია თქმა, ვიდრე ლაბირინთულ ადგილებში, როგორიცაა ბანგკოკის კატუჩაკის ბაზარი!

რჩევა: ვაჭრობა არ არის მხოლოდ აზიის ღია ცის ქვეშ ბაზრების სფერო. თქვენ შეგიძლიათ მოლაპარაკება უკეთეს გარიგებებზე დიდ სავაჭრო ცენტრებში.

ჩამოსვლა ადრე

თუ შენიშნეთ საინტერესო ნივთი ღამის ბაზრობაზე, სცადეთ მისვლა მომდევნო საღამოს ადრე, რადგან გამყიდველი აწყობს თავის ჯიხურს.

ბევრჯერ ადრეული გაყიდვა განიხილება როგორც "იღბლიანი გაყიდვა" და ჰპირდება გამყიდველს შემთხვევით დღე-ღამეს. ბევრი თვლის, რომ პირველი გაყიდვა გარკვეულ იმპულსს აყალიბებს და ადგენს ბიზნესის მომავალ ტემპს. სავაჭრო ობიექტებს შეიძლება უფრო მეტად მოეკიდონ ფასები, რათა მოხდეს პირველი ადრეული გაყიდვა.

მომზადებული ჩამოსვლა

საქონლის სავარაუდო ღირებულების ცოდნა მოგცემთ უზარმაზარ უპირატესობას, როდესაც დაიწყებთ ფასების გარიგებას. იყიდეთ ყიდვის დაწყებამდე; აზიის მეზობელი მაღაზიები ხშირად ატარებენ ზუსტად იმავე ნივთს. თქვენ უკეთესად შეიგრძნობთ პროდუქტის რეალურ ფასს მას შემდეგ, რაც იხილავთ მას სხვადასხვა ადგილას გასაყიდად.

თუ თქვენიფასი დაკმაყოფილებულია, თან იქონიეთ ნაღდი ფულის ოდენობა, რომ გააგრძელოთ შესყიდვა. ნუ აიძულებთ მაღაზიის მფლობელებს დაელოდოთ სანამ თქვენ გარბიხართ ბანკომატის მოსაძებნად. იდეალურ შემთხვევაში, თქვენ გექნებათ უფრო მცირე ნომინალი, რომ გადაიხადოთ ზუსტი შეთანხმებული ფასი, ვიდრე გაგზავნოთ მოვაჭრე თქვენთვის სანაცვლოდ.

იყიდეთ პასუხისმგებლობით

შეგნებულად თუ სხვაგვარად, ყოველთვის, როცა ფულს ხარჯავთ, მხარს უჭერთ პრაქტიკას.

გაითვალისწინეთ, რა შეიძლება იყოს დაკავშირებული ამ სუვენირის წარმოებაში შესყიდვის განხილვამდე. თქვენ შეიძლება უნებურად უჭერთ მხარს აზიაში მავნე გარემოსდაცვითი პრაქტიკის გაცნობიერების გარეშე.

სიფრთხილე რომ შეცდეთ, მოერიდეთ ცხოველური პროდუქტებისგან, საზღვაო ცხოველების, ზღვის ჭურვების, კუს ნაჭუჭების, სპილოს ძვლისა და შემონახული მწერებისგან დამზადებულ ნივთებსა და სუვენირებს.

როდესაც ეს შესაძლებელია, გააკეთეთ შესყიდვები სამართლიანი ვაჭრობის მაღაზიებიდან ან რეპუტაციის მქონე ბიზნესებიდან. ყიდვა უშუალოდ მხატვრებისა და ხელოსნებისგან, რომლებიც ქმნიან ნივთებს, კიდევ უფრო იდეალურია.

შენიშვნა: ბავშვებისგან ნივთების ყიდვა, რომლებიც ყიდიან ქუჩაში, არ არის კარგი პრაქტიკა.

არ დაემორჩილოთ ჩვეულებრივ ხრიკებს

მხოლოდ იმის გამო, რომ ხელოსანს მიწაზე ხის ნატეხების გროვა აქვს, არ იძლევა გარანტიას, რომ მათ დაამზადეს აღნიშნული ნივთი!

გაყიდვების ერთ-ერთი გამოცდილი და ჭეშმარიტი ტაქტიკა შედგება ვაჭრისგან, რომელიც ხის ნივთს ურტყამს, თითქოს იქ გააკეთა. მაგრამ მარტივი შოპინგი ჩვეულებრივ ცხადყოფს, რომ ბევრ ჯიხურში ბაზარზე არის ზუსტად იგივე ნივთი, რომელსაც მხატვარი ამტკიცებს.

ბევრი "ადგილობრივი"სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში ნაპოვნი სუვენირები, ფაქტობრივად, მასიურად იწარმოება აზიის სხვაგან. იგივე მოჩუქურთმებული, ხის სპილოები, კატები, საზეიმო ნიღბები და სხვა ხელნაკეთი ნივთები ხშირად შეგიძლიათ იპოვოთ სხვაგან, მათ შორის თქვენს სამშობლოში!

გაერთეთ და ითამაშეთ "თამაში"

აზიაში ფასების ვაჭრობა შეიძლება რეალურად სახალისო იყოს და მას ასე უნდა მივუდგეთ.

ადგილობრივი მოვაჭრეები ხშირად სარგებლობენ მოლაპარაკებისა და გარიგების გაფორმების მღელვარებით; მივუდგეთ მთელ პროცესს როგორც თამაშს და არა კონკურენციას. მიღწეული საბოლოო ფასის მიუხედავად, ურთიერთქმედება შეიძლება იყოს მომგებიანი ორივე მხარისთვის.

იღიმეთ ბევრი, მოაჩვენეთ სრული შოკი პირველი ფასის მიღებისას, გაზვიადებული იყავით, იყავით მაგარი, მაგრამ ენერგიული და ცოტათი ცელქი!

წვრილმანი ხარვეზების მითითება რასაც ყიდულობთ, ეს არის თამაშის ნაწილი. ნუ ნერვიულობთ; ვაჭარმა იცის, რომ ეს ყველაფერი თამაშია. ასევე, ისინი თამაშობენ მას ყოველდღიურად და, სავარაუდოდ, თქვენზე უკეთესები არიან!

გამოიყენე ადგილობრივი ენა

უკეთესი ფასების მისაღებად საუკეთესო გზაა მინიმუმ იცოდეთ როგორ თქვათ გამარჯობა ადგილობრივ ენაზე. ამის გაკეთება მაშინვე გამოგარჩევთ სხვა ტურისტებისგან, რომლებიც არ ავლენენ ინტერესს ადგილობრივი კულტურის მიმართ.

მოგზაურებს, რომლებმაც იციან ფასებზე ადგილობრივ ენაზე მოლაპარაკება, კიდევ უფრო დიდი უპირატესობა აქვთ. მაღაზიის მეპატრონეებს შეუძლიათ მოგაწოდოთ ფასი, რომელიც ვერ გაიგებს და ვერ გაიგებს სხვა ტურისტებს მაღაზიაში. "ფასდაკლების" და "ძვირადღირებული" სიტყვების ცოდნა მაინც ძალიან მოდისმოსახერხებელი.

ადგილობრივი ენის მცდელობა გამოხატავს პატივისცემას, ინტერესს და თითქმის ყოველთვის უკეთეს ფასს მოგცემთ.

მინიშნება: შეგიძლიათ თუ არა ადგილობრივ ენაზე მოლაპარაკება, მცირე კალკულატორის გამოყენება დაგეხმარებათ თავიდან აიცილოთ რაიმე არასწორი კომუნიკაცია საბოლოო ფასთან დაკავშირებით. მაღაზიებს ხშირად აქვთ ერთი დახლზე; თითოეული თქვენ მორიგეობით შეიყვანთ ფასს მანამ, სანამ შუა რიცხვი არ დაკმაყოფილდება.

შეთავაზეთ არარეალური პირველი ფასი

მაღაზიის მეპატრონეებმა იციან ძველი სახელმძღვანელოს რჩევა, რომლის მიხედვითაც ტურისტებს შესთავაზებენ ფასის ნახევარს; იმ ვაჭრობის ტაქტიკამ დიდი ხნის წინ შეწყვიტა მუშაობა. ფასები უკვე დაწესებულია კომპენსაციისთვის - ხშირად ორჯერ მეტი, ვიდრე ვაჭარი იმედოვნებს.

სანაცვლოდ, დაიწყეთ მკვეთრად დაბალი ფასით, რათა რეალურად გქონდეთ გარიგების ოთახი. არ აქვს მნიშვნელობა, რომ თქვენ არ მიიღებთ პირველ ფასს. უფრო მნიშვნელოვანი ის არის, რომ თქვენ გამოხატეთ ინტერესი, როგორც პოტენციური მყიდველი და ახლა აიძულეთ გამყიდველი ნომრით დაუპირისპირდეს თამაშის დასაწყებად.

ყველა პროფესიონალმა მომლაპარაკებელმა იცის, რომ ეფექტური სტრატეგია არის ბურთის შენარჩუნება მეორე მხარის მოედანზე. აიძულეთ მათ შემდეგი რიცხვი გამოავლინონ.

თუ გამყიდველი სვამს ხრიკს კითხვას, "რამდენი გსურთ გადაიხადოთ?" ისინი იმავე სტრატეგიას ცდილობენ. ისინი იმედოვნებენ, რომ თქვენ გადააგდებთ საჭიროზე მეტ რიცხვს.

ინიციატივის შესანარჩუნებლად, გაიღიმეთ, შემდეგ უპასუხეთ გულწრფელი პასუხით "რაც შეიძლება ნაკლები!"

მზად იყავი წასასვლელად

ზედმეტად მონდომებული ან კმაყოფილი საქონლის გამო გამოჩენა მეტის გადახდის უტყუარი გზაა.

სანაცვლოდ, გამოჩნდით უინტერესოდ და დარწმუნდით, რომ გამყიდველმა იცის, რომ თქვენ ნამდვილად შეგიძლიათ იცხოვროთ საქონლის გარეშე. იდეალურ შემთხვევაში, შეძენა უნდა იყოს სრულიად სურვილისამებრ თქვენთვის. მაგრამ თუ არა, თქვენ მაინც უნდა გააყალბოთ!

თუ აბსოლუტურად ვერ აიძულებთ გამყიდველს აწიოს ფასი, უბრალოდ თქვით თავაზიანი "მადლობა" და წადით. თუ მაღაზიის მეპატრონე დაგდევნის უკეთესი შეთავაზებით, შეგიძლიათ გააგრძელოთ ვაჭრობა. სავაჭრო ობიექტებმა იციან, რომ კიდევ ბევრი მაღაზია და სადგომი არსებობს, რომლებიც იბრძვიან თქვენი ყურადღებისა და ფულის მოსაპოვებლად - მათ არ სურთ, რომ გაიქცეთ.

გაითვალისწინეთ, რომ დატვირთულ ტურისტულ ადგილებში მოვაჭრეებმა შეიძლება საერთოდ არ დაგდევნონ, რადგან იციან, რომ სხვა მოვა და გადაიხდის ფასს.

წასვლის მუქარის შემდეგ, თქვენ არსებითად წახვედით "ყველაფერში". თუ რაიმე მიზეზით მოგიწევთ იმავე მაღაზიაში დაბრუნება კუდში ფეხებს შორის, ნუ ელით მეტ ვაჭრობას!

შეიძინეთ ნაყარი, როცა ეს შესაძლებელია

ერთი და იმავე გამყიდველისგან ერთზე მეტი ნივთის ყიდვა მნიშვნელოვნად ზრდის თქვენს ვაჭრობის ძალას.

სუვენირების შოპინგისას ეცადეთ, ყველა თქვენი შესყიდვა ერთსა და იმავე ადგილას ერთსა და იმავე დროს განახორციელოთ. მაშინაც კი, თუ ზოგიერთ რამეში მოგიწევთ მოხრა და ოდნავ მეტი გადახდა, შეგიძლიათ სხვა შესყიდვებზე ფასდაკლებით ანაზღაუროთ.

გამოიმუშავეთ აღფრთოვანება პოტენციური შესყიდვების რიგში დადგომით დახლზე ან თქვენს ხელში. აჩვენე, რომ იქ ხარ ფულის დასახარჯად. გამყიდველი ხშირად იქნება მეტიარ სურს ნიკელის და თითო საქონლის დახარჯვის შიშით, რომ არ დაკარგოს მთელი გაყიდვა.

მუშაობა გუნდურად

ფასების გუნდური ვაჭრობა ბევრად აადვილებს მოლაპარაკებას.

ერთ ადამიანს შეუძლია მიუთითოს ხარვეზები ან თქვას, რამდენად ძვირია რაღაც, თითქოს ცდილობს პარტნიორს უარი თქვას ნივთის ყიდვაზე. მას, ვისაც ნივთი უჭირავს, შეუძლია ვიზუალურად დაიწყოს გამოქვაბული, რაც გამყიდველს აიძულებს იგრძნოს ზეწოლა გაყიდვის პოტენციურად დაკარგვის გამო.

ეს ტაქტიკა ჟღერს "საშინლად", მაგრამ არ იგრძნოთ თავი ცუდად ამის გამო: ადგილობრივები ხშირად იყენებენ ტექნიკას.

მიეცეს გამყიდველებს სახის შენახვის უფლება

აზიაში სახის გადარჩენისა და დაკარგვის ცნებები მოქმედებს ყოველი ურთიერთობის დროს, რა თქმა უნდა, ვაჭრობის დროს.

მაშინაც კი, თუ გამყიდველს სურს გაყიდვა, მას შეიძლება არ სურდეს ამის გაკეთება, როდესაც არსებობს სახის დაკარგვის რისკი. მოერიდეთ იყოთ მყარი და მოუქნელი საბოლოო ფასთან დაკავშირებით. ისეთი გამონათქვამების გამოყენება, როგორიცაა „მე არ გადავიხდი მეტს“აყენებს გამყიდველს პოტენციურად დაკარგვის მდგომარეობაში.

არასოდეს აგრძნობინოთ გამყიდველს თავი მოტყუებულად ან პატარად; დაუთმეთ ცოტაოდენი საბოლოო ფასს, რათა გამყიდველს საშუალება მისცეს შეინარჩუნოს სახე.

გაყიდვის შემდეგ - თუ ვივარაუდებთ, რომ თქვენ მიიღეთ შესანიშნავი ფასი - გამოჩნდით ძალიან კმაყოფილი შეძენილი საქონლით, მადლობა გადაუხადეთ გამყიდველს და ისიც კი აღნიშნეთ, რომ თქვენს მეგობრებს მოუყვებით მათი მაღაზიის შესახებ ან შეიძლება მოგვიანებით დაბრუნდეთ მათ მეტი ბიზნესისთვის.

დაკავშირება გამყიდველთან

თუ აბსოლუტურად არ შეგიძლიათ ცხოვრება კონკრეტული შესყიდვის გარეშე, უბრალოდ იყავით ღია და გულწრფელი გამყიდველთან. აღიარეთ აშკარა და იყავით თავაზიანად ადამიანური. იდეალურ შემთხვევაში, ისინი უპასუხებენ სამართლიან ფასად.

უთხარით მეორე მხარეს, რომ გესმით, რომ ისინი მხოლოდ საარსებო წყაროს ან ოჯახის რჩენას ცდილობენ - დიდი ალბათობით სიმართლე. სცადეთ გამოიყენოთ გამონათქვამები, როგორიცაა „გთხოვთ დამეხმაროთ, მოგაწოდოთ ეს ბიზნესი“ან „მე ნამდვილად მინდა ეს ნივთი, მაგრამ უნდა ვიგრძნო, რომ სამართლიან ფასს ვიღებ“.

ჩვეულებრივი თამაშიდან გასვლა ზოგჯერ იწვევს მცირე პატივისცემას და საბოლოოდ მცირე ფასდაკლებას საბოლოო შენაძენზე.

იყავი სამართლიანი და მიჰყევი

ნუ დახარჯავთ გამყიდველის დროსა და ენერგიას იმ შეთავაზებით, რომლის შესასრულებლად მზად არ ხართ.

ისევე როგორც დასავლეთის აუქციონებზე, თუ დაიწყებთ მოლაპარაკებას და გამყიდველი დაეთანხმება თქვენს შეთავაზებას, თქვენ უნდა იყიდოთ საქონელი თქვენს მიერ შეთავაზებულ ფასად.

წარმატებული მოლაპარაკების შემდეგ წასვლა ძალიან ცუდი ფორმაა - ნუ გააკეთებ ამას!

დაბრუნება იმავე მაღაზიაში

თუ ვივარაუდებთ, რომ თქვენი პირველი ურთიერთქმედება კარგად წარიმართა, მოგვიანებით იმავე მაღაზიაში დაბრუნება ზოგჯერ დაგეხმარებათ მიიღოთ უფრო სამართლიანი ფასი, როდესაც გამყიდველი აღიარებს თქვენ, როგორც დაბრუნებულ მომხმარებელს.

მეგობრის ან სხვა მოგზაურის მაღაზიაში მიყვანა დამატებით კრედიტს ამატებს!